Un estudio de caso es un estudio en profundidad de una persona, grupo o evento. En un estudio de caso, se analizan casi todos los aspectos de la vida y la historia del sujeto para buscar patrones y causas del comportamiento. Los estudios de casos se pueden utilizar en una variedad de campos, incluidos la psicología, la medicina, la educación, la antropología, las ciencias políticas y el trabajo social.
Hay muchos métodos de investigación diferentes que puede utilizar para recopilar datos sobre su tema. Los estudios de casos tienden a centrarse en datos cualitativos utilizando métodos como entrevistas, observaciones y análisis de fuentes primarias y secundarias (por ejemplo, artículos de periódicos, fotografías, registros oficiales). A veces, un estudio de caso también recopilará datos cuantitativos.
Los estudios de casos pueden ayudar a su equipo de marketing a planificar una estrategia de marketing de manera efectiva, usarse como una forma de análisis o como una herramienta de ventas para inspirar a clientes potenciales. Hemos reunido más de 15 ejemplos de estudios de casos de marketing, consejos de estudios de casos y plantillas de estudios de casos para ayudarlo a crear un estudio de casos que ayude a que su marketing tenga éxito.
Aquí hay algunos consejos: Use la estructura de estudio de caso que describimos anteriormente, pero primero escriba estas secciones: antecedentes de la empresa, desafíos, soluciones y resultados. Escribe el título, el resumen ejecutivo, los planes futuros y la llamada a la acción (CTA) al final. En cada sección, incluye tanto contenido de tu entrevista como puedas.
Las categorías para las mejores preguntas de estudio de caso incluyen: Preguntas de estudio de caso sobre el negocio del cliente. Preguntas de estudio de caso sobre el medio ambiente antes de la compra. Preguntas de estudio de caso sobre el proceso de decisión. Preguntas de estudio de caso sobre el caso de negocio del cliente. Preguntas de estudio de caso sobre el equipo de compras y los defensores internos.
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Índice de contenidos:
Preguntas Frecuentes – 💬
❓ ¿Cómo se recopilan datos en un estudio de caso?
Hay muchos métodos diferentes que puede utilizar para recopilar datos sobre su tema.Los estudios de casos tienden a centrarse en datos cualitativos utilizando métodos como entrevistas, observaciones y análisis de fuentes primarias y secundarias (por ejemplo, artículos de periódicos, fotografías, registros oficiales).
❓ ¿Cómo encuentro clientes potenciales para un estudio de caso?
También puede encontrar clientes potenciales de estudios de casos por uso o datos de productos. Por ejemplo, tal vez vea una empresa a la que vendió hace 10 meses que acaba de comprar ocho puestos más o se actualizó a un nuevo nivel. Claramente, están contentos con la solución. Prueba esta plantilla: Te vi recién (invertido en nuestro producto X; agregó Y más usuarios; alcanzó el hito del producto Z).
❓ ¿Cómo se escribe un estudio de caso para una entrevista?
Aquí hay algunos consejos: Use la estructura de estudio de caso que describimos anteriormente, pero primero escriba estas secciones: antecedentes de la empresa, desafíos, soluciones y resultados. Escribe el título, el resumen ejecutivo, los planes futuros y la llamada a la acción (CTA) al final. En cada sección, incluye tanto contenido de tu entrevista como puedas.
❓ ¿Cómo puedo promocionar mi caso de estudio?
Asegúrese de que sus estudios de casos se puedan encontrar fácilmente en la página de inicio de su empresa. Tuitee y comparta el estudio de caso en sus diversas cuentas de redes sociales. Haga que su equipo de ventas use el estudio de caso como una razón para llamar a clientes potenciales.
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