La guía definitiva de desarrollo profesional para profesionales de ventas Cómo ser un mejor profesional de ventas Guías de desarrollo profesional de ¡Sabemos que quiere SER IMPRESIONANTE en su trabajo!
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Índice de contenidos:
Preguntas más frecuentes – 💬
❓ ¿Debería invertir en un programa de capacitación del equipo de desarrollo de ventas?
Invertir en un programa de capacitación es una de las cosas más valiosas que puede hacer por su organización. Por lo general, la experiencia previa no es necesaria para el rol de SDR, pero querrá brindar mucho entrenamiento y tutoría para que su equipo de desarrollo de ventas pueda alcanzar su máximo potencial.
❓ ¿Cuándo debe especializarse y contratar directores de desarrollo de ventas?
Si su equipo de ventas tiene dificultades para dedicar suficiente tiempo a la prospección, permite que los clientes potenciales no se contacten o tiene dificultades para mantener el interés de un cliente potencial durante un largo ciclo de ventas. debes especializarte y contratar SDRs. Una buena regla general es un DEG por cada tres ejecutivos de cuenta.
❓ ¿Qué es el desarrollo de ventas y cómo funciona?
El desarrollo de ventas es una función dentro de una organización que cierra la brecha entre el marketing entrante y la generación de prospectos. El inbound marketing generalmente lo dirige el equipo de marketing, quien luego transmite los contactos al equipo de ventas a cargo de cerrar tratos y conseguir nuevos clientes.
❓ ¿Cómo se califica para las oportunidades de venta?
Los representantes de ventas generan el mayor valor cuando se enfocan en clientes potenciales calificados. El proceso de calificación de ventas inicial generalmente ocurre por teléfono en una llamada de descubrimiento inicial.
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